A través de esta Diplomatura, aplicarás conocimientos, herramientas, técnicas y habilidades para la formulación de un proyecto o propuesta de Negocios con China

• Economía y Cultura de Negocios con la República Popular China
• Políticas de internacionalización y gestión operativa
• Formulación de proyectos de Negocios Internacionales con China con el acompañamiento del equipo de tutores/as y docentes internacionales (chinos y latinoamericanos)

Articulación teórica y práctica orientado a la formulación e implementación de políticas de internacionalización.

Las economías de China y Latinoamérica

• Comparación de la performance de un grupo de economías, entre las que se encuentra la República de China, y un grupo de economías de Latinoamérica seleccionadas, entre las que se encuentran Argentina, México y Chile.
• Características económicas de la economía china, y su influencia sobre el mundo de los negocios.
• Aspectos interculturales de las negociaciones comerciales entre América Latina y China, con aplicaciones y ejemplos para casos particulares.
• Pautas de protocolo, con aplicaciones y ejemplos para casos particulares.
• Fortalezas y debilidades en la negociación China – Latinoamérica.

La historia económica contemporánea de la República Popular China

• El periodo de Reforma y Apertura en China, en perspectiva histórica.
• Factores históricos que dirigieron la apertura. El papel de las empresas públicas.
• La migración interna: urbanización, empleo industrial y aumento de los salarios reales.
• Las formas de propiedad: estatal, colectiva, mixta y privada.
• La incorporación y ascenso de China en las cadenas globales de producción.
• El programa económico de Xi Jinping. La “nueva normalidad”. La relación sinoestadounidense. La actual pandemia global y su impacto en la economía.

La política exterior de la República Popular China

• Política exterior de la República Popular China. Iniciativa de la Ruta de la Seda.
• El «going out policy», proceso fundamental en la expansión de las empresas chinas alrededor del mundo.
• Estrategias estatales para las inversiones. Objetivos de política comercial y de inversiones de la República Popular China con relación a América Latina
• Últimos acuerdos y negociaciones. Sectores estratégicos de interés para la República Popular China.
• Acuerdos comerciales entre China y los países de Latinoamérica.

¿Cómo gestionar un proceso de internacionalización? De la idea al plan de negocios

• Negocios internacionales. Modelado de ideas de negocios. Aspectos claves de un plan de negocios donde el destino de la producción sea la República Popular China.
• Nociones de marketing aplicado al mercado chino. Análisis de los canales de distribución. El desarrollo de una marca.
• Estrategias de Internacionalización. Acceso Directo, Indirecto y Alianzas Estratégicas. Gestión del proceso de internacionalización.
• Gestión Operativa Internacional.
• Costos de Exportación e Importación. Incoterms más usados. Aspectos de logística y transporte. Pagos internacionales más usados. Conformación de una Oferta Internacional.

La propuesta de negocios

• De la idea al plan de negocios. Modelado de ideas de negocios. CANVAS. Aspectos claves de un plan de negocios donde el destino de la producción sea la República Popular China.
• Propuestas de negocios: experiencias y aprendizajes. Casos de éxito en el mercado latinoamericano.
• Competencias necesarias para la comercialización de la propuesta de negocios.